Giá là một trong những yếu tố quan trọng trong Marketing Mix 4Ps. Không chỉ giúp doanh nghiệp tạo ra doanh thu, giá còn là công cụ truyền tải giá trị sản phẩm và xây dựng niềm tin thương hiệu. Dưới đây là 9 bước đơn giản (với biểu tượng minh họa) giúp bạn xây dựng chiến lược giá hiệu quả:
1️⃣ Xác định giá trị sản phẩm/dịch vụ
🔍 Hiểu rõ một đơn vị cơ bản bạn cung cấp là gì.
Ví dụ Hoàn Mỹ: Một đơn vị có thể là dịch vụ làm sạch 100 m² hoặc một giờ làm sạch.
2️⃣ Đánh giá tiềm năng giá
📊 Xem xét chi phí vận hành, nhu cầu, và giá trị bạn mang lại.
Ví dụ: Một máy làm sạch robot có thể làm sạch 500 m²/giờ. Hãy tính chi phí để đảm bảo bạn có lãi.
3️⃣ Xem xét phản hồi của khách hàng
💬 Tìm hiểu khách hàng phản ứng thế nào với giá.
Ví dụ: Nếu Hoàn Mỹ tăng giá, khách hàng có giảm không? Giảm giá có thu hút thêm khách hàng không?
4️⃣ Xác định khoảng giá hợp lý
📐 Xác định giá thấp nhất có lãi và giá cao nhất khách vẫn chấp nhận.
Ví dụ: Giá tối thiểu là 500.000 VNĐ/100 m²; giá tối đa là 1.000.000 VNĐ/100 m².
5️⃣ Nghiên cứu đối thủ
🕵️ Tìm hiểu giá của các đối thủ và quyết định chiến lược của bạn.
Ví dụ: Nếu đối thủ giá 700.000 VNĐ/100 m², Hoàn Mỹ có thể định giá cao hơn nhưng nhấn mạnh chất lượng vượt trội.
6️⃣ Xem xét đặc thù ngành
🏭 Mỗi ngành có chiến lược giá riêng.
Ví dụ: Ngành làm sạch thường áp dụng giá theo diện tích hoặc theo giờ làm việc của nhân công và máy móc.
7️⃣ Phù hợp với thương hiệu
🎨 Giá cả phải phản ánh hình ảnh thương hiệu.
Ví dụ: Hoàn Mỹ là công ty uy tín với 20 năm kinh nghiệm, nên có thể chọn chiến lược giá cao cấp để thể hiện chất lượng.
8️⃣ Thu thập phản hồi từ khách hàng
📢 Khảo sát khách hàng để hiểu mức giá phù hợp.
Câu hỏi gợi ý:
Giá 800.000 VNĐ/100 m² có hợp lý không?
Nếu giảm 10%, bạn có sử dụng thường xuyên hơn không?
9️⃣ Thử nghiệm giá
🧪 Áp dụng giá khác nhau trên các nhóm khách hàng tương đồng.
Ví dụ: Áp dụng giá 700.000 VNĐ và 800.000 VNĐ cho dịch vụ 100 m² với hai nhóm khách hàng giống nhau để xem mức giá nào hiệu quả hơn.
Tóm Lại:
📌 Hãy bắt đầu từ việc xác định giá trị cốt lõi, sau đó điều chỉnh giá dựa trên chi phí, nhu cầu thị trường, đối thủ, và phản hồi khách hàng. Thử nghiệm và phân tích kỹ càng sẽ giúp Hoàn Mỹ đạt được mức giá tối ưu.
—---------------------------------------------
💚 Công ty TNHH Hoàn Mỹ
📞 086.999.8601
🧰 Professional Maintenance and Cleaning Services
Comments